숏폼 플랫폼들은 본격적으로 커머스 시장에 진출하고 있습니다. 그중에서도 유튜브는 카페24와 함께 ‘YouTube 쇼핑 전용 스토어’를 선보이며 커머스 서비스를 확대해 나가고 있는데요.

좋아하는 유튜버의 쇼츠 영상에서 누구나 한 번쯤은 보았을 ‘제품 태그’. 언제부턴가 나타나서 자연스럽게 시청자의 구매를 유도하고 있죠. 이처럼 브랜드나 크리에이터가 영상에 제품 태그를 추가하면, 시청자는 유튜브를 벗어나지 않고 바로 구매가 가능해요. 또 다른 방법으로 제품의 수익률을 높이고 싶다면, 유튜브 쇼핑 스토어의 페이지를 관심있게 살펴보기를 추천드려요.

1️⃣ 제품 태그

동영상, 라이브 스트리밍, 쇼츠 등 모든 유형의 콘텐츠에 제품을 태그할 수 있습니다. 화면의 ‘제품 보기’ 버튼을 통해 시청자는 바로 스토어로 이동하게 되는데요. 특히 라이브를 통해 신제품이나 시즌 특가 판매를 진행하는 브랜드의 사례도 점차 늘어나고 있어요. 태그를 통해 브랜드와 시청자 모두 간편히 제품을 소개하고, 또 구매할 수 있습니다.

2️⃣ 전용 스토어 구축

쇼핑 사이트 하나를 운영하더라도 개발부터 사이트 디자인까지 고려할 요소가 많아 골치가 아픈 브랜드들도 있을 텐데요. 유튜브 쇼핑 기능을 통해 아주 간단히 스토어를 구축할 수 있기 때문에, 판매 등록에 있어 진입 장벽이 낮습니다. 또한 외부 판매 채널에서는 노출되지 않는 유튜브 전용 특가를 설정할 수 있어, 이를 통한 고객 유치도 가능해요.

숏폼 커머스의 핵심은 크리에이터가 콘텐츠를 통해 제품을 소개하고 판매까지 연결하는 시스템에 있는데요. 브랜드가 제품의 장점을 직접 설명하는 것보다 친숙한 인플루언서를 통해 전달하는 것이 훨씬 더 유리할 수 있습니다. 유튜브 쇼핑은 이러한 점을 잘 살려 ‘유튜브 쇼핑 제휴 프로그램’을 운영하고 있어요.

유튜브 쇼핑은 해당 제휴 프로그램을 통해 최신 프로모션 소개부터 카테고리별 검색 등, 크리에이터의 제품 소개를 유도 및 지원하고 있어요. 특정 제품을 누르면 상품의 URL을 복사할 수 있고, 이를 본인의 콘텐츠에 추가하면 상품이 태그되는 원리인데요.

이를 통해 크리에이터들은 영향력을 활용한 부가적 수익을 얻고, 브랜드는 소비자와의 접점을 확대할 수 있습니다. 또한 해당 프로그램은 ‘크리에이터 구독자 수 10,000명 이상’이라는 지원 조건을 걸어두고 있는데요. 이미 영향력이 충분한 크리에이터와 작업할 수밖에 없으니, 그만큼 유의미한 홍보 효과를 기대할 수 있답니다.

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